Teks Negosiasi

Negosiasi

Pengertian: 
Suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikn suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalan atau sebuah kesepakatan yang terbaik dari beberapa perbedaan yang ada 

Struktur:

1. (Struktur pendek): Pembuka – Isi – Penutup
2.  (Struktur panjang):

•  Orientasi : Pembukaan dari percakapan sebuah negosiasi 
• Permintaan: Dimana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi 
• Pemenuhan: Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau objek agar orang yang diajak berinteraksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham 
• Penawaran: Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar untuk mendapat sebuah kesepakatan
• Persetujuan: Kesepkatan atas hasil penawaran 
• Pembelian: Terjadinya transaksi jual beli 
• Penutup: Mengakhiri dari sebuah percakapan dalam negosiasi 

Ciri-ciri umum Teks Negosiasi:

• Negosiasi menghasilkan kesepakatan
• Negosiasi menghasilkan yang saling menguntungkan 
• Negosiasi merupakan sarana untuk mencaripenyelesaian  
• Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis 
• Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama 

Ciri-ciri kebahasaan Teks Negosiasi

•  Berbahasa santun 
•  Bahasa persuasive (bujukan)
•  Pasangan tuturan 
•  Menggunkan konjungsi 
•  Terdapan partisipan 
•  Berisi Kesepakatan 

Tujuan melakukan Negosiasi

• Untuk mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan 
• Untuk mendapatkan jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama 
• Untuk mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang ( win-win solution ) 

Tindakan yang dilakukan saat Negosiasi:

•    Mengajak untuk membuat kesepakatan 
•    Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan  
•    Membandingkan beberapa pilihan 
•    Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan 
•    Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama 
•    Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi 

Macam-macam Negosiasi

•  Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang baik.
•  Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik. 

Contoh teks ngosiasi

 Pembeli : “ Pak saya mau beli sepeda yang ini, berapa harganya ? “
Penjual: “ Oo.. kalau yang itu harga nya 900 ribu mas.”
Pembeli : “Apakah boleh kurang harganya pak ? “
Penjual : “Boleh, Mas mau nawar berapa ?”
Pembeli : “Yaudah kalo gitu 800 ribu saja pak”
Penjual : “wah tidak bisa mas, kalau segitu mah”
Pembeli : “Kalau 825 ribu gimana pak ?”
Penjual : “Tidak bisa juga mas, gimana kalau 850 ribu aja mas ?
Pembeli : “Baiklan pak saya mau, ini uangnya”